蓝色波动团队博客 | 对于投资理财功能页面设计的思考
作者:Diagonalley

对于投资理财功能页面设计的思考

四月 17, 2016 阅读 1452 字数 1411 评论 0 喜欢 2

来Firm这里工作已经有半个月的时间了,主要负责商务这一块。
与传统商务工作不同的是,咱们广告公司对商务的要求是很多元化的。有的时候,比拼的并不仅仅是与商家洽谈方面的资源和效果,想象力也是同样的重要嘎。
比如今天有这样一个需求:设计一个页面,要求这个页面能够实现引导用户投资以及复投的功能,同事希望加入一个会员机制,使得投资会员能够邀请自己的小伙伴,获得额外的红包以及抽取话费的机会。
对于这个需求,大家提出了不同的观点,甚至在出现了相左的观点。主要集中在用户如何提交数据这一块。而我的话,思路并没有过多放在数据核对和提交的问题上,更多的是在思考如何有效利用这个页面的会员制度以及奖励机制最大化用户的参与度,黏度以及用户之间的竞争机制;同时还要能够防止不良用户来刷取奖励。另外就是合理设计奖励机制一方面增加会员的福利,另一方面降低我们的成本。

目前思考出的方案是这样的:一个完成了投资任务的用户,会获得一次抽取话费的机会。在此基础上,他可以分享本页面的链接到自己的朋友圈或其它媒介。一旦有人通过这个页面注册且完成投资的话,就基于他额外的抽奖机会。为了避免有人通过这样的奖励制度来套现。我们会暂时锁定他的额外获取的抽奖机会。将这些锁定的抽奖机会统计在他的个人宝藏箱中。一旦商家那边完成确认的话,我们再人工给他进行解锁。这样的话,就可以避免不良用户刷取奖励。

那么如何提高用户的参与度和黏性呢?目前我的想法是这样的。我们需要给与用户一个比较高的预期,比如我们这边推荐好友数量多的用户,获得的抽奖机会会随着量级的增加而相应有抽奖机会的加成;对于排名前几名,推荐好友数量超过1000的小伙伴则给予Ipad mini。大家可以看得到排名靠前的用户得到的奖励(包含已经解锁和未解锁的抽奖机会,抽到的奖励以及抽到奖品的时间轴,奖励总额等等),甚至可以看到每个月用户自己的排名在所有小伙伴中排名。

最后一个脑洞就是如何降低我们的运营成本。毕竟送话费,抽奖,以及排名奖励毕竟也是一笔不小的开支。我们是否应该在送奖励的同时接入一些匹配的OFFER来消减我们的支出呢。目前我的想法是,比如5元话费是和DHC套装一起送出的。在领取话费的同时,你也需要领取一份免费的DHC套装。这样的话,我们就成功的把成本降低到了3.5元。如果再结合目前iherb购物网站的CPA任务的话,(在IHERB首次购物减免$5的同时奖励上线$5以及50%的提成,运费是$4。我们完全可以让用户去购买低于$5的商品,然后给他们返利$4的运费(这样就相当于真正的免费购物了),自己赚取$1的利润以及50%商品提成,总计赚取$3.5。)这样子组合的话,足以够抵消话费的支出甚至还能另外大赚一笔IHERB的首购提成奖励。

一方面这样操作我们可以大大降低自身的亏本的风险,甚至可以说在做活动的同时,我们不仅把送话费的支出填平了还能有额外的盈利,这不就是我们所追求的么。给予用户最大的让利,同时自己还不用出血。不仅带动了用户的积极性,带来了更多真实的分享流量以及高质量的投资人,还有效避免了刷子。另外也能让商家满意,给与我们更好的价格和更长久的合作意愿。

将多个独立的,甚至不能称之为项目的东西组合起来,进行实验,或许就能获得奇效。,将每个环节的利润都榨取,而且商家,我们广告公司,用户三方都能获得实实在在的好处;这就为我们带来了额外的竞争力了。

以上方案只是我的初稿,希望大家可以批评和添加新的观点。