近两周一直没有谈下单子来。是时候好好做出一下总结了。
欠缺：
（1）没有能很快判断市场价，等到问道市场价或者自己去网上查询之后，谈话的氛围已经凉了不少。
（2）由于我们的接单价比其它同行来得高，所以往往到了议价这一块会谈死。
（3）20%的商家会要求看PPT，往往在之前用微信或者硬广谈得很好，但是一出手PPT就死。
（4）目前欠缺硬广成功案例以及数据，无法通过商家老板的审核。
（5）各种硬广资源以及报价，联系方式的搜集目前还没有完成。
改进方向
（1）在谈单直签，应该摸清最近所有可能谈的商家的市场价，列一个excel表格。方便随时调用。
（2）如果商家希望用媒体渠道，硬广，微信来做的话，应该给他们好的方案和成功案例。这样商家会愿意买账。
（3）PPT得要重新做，并且再测试。
（4）整理一个硬广位的点入及转化的数据出来。
（5）以后为了签下高价单肯定会涉及到外采这一块，收集硬广资源也是最浪费时间的，但是这个时间必须花出去，是值得的。
