蓝色波动团队博客 | 自我思维训练(一) Easyhits4u站长深度盈利能力分析
作者:Diagonalley

自我思维训练(一) Easyhits4u站长深度盈利能力分析

五月 2, 2016 阅读 1780 字数 3638 评论 0 喜欢 0

引子:

Easyhits4u以它的流量交换业务而闻名于世界,同时也是流量交换站点中当之无愧的老大哥。对Easyhits4u进行深度分析不仅仅可以了解诸如这种低端流量交换站为何能够存活至今,同时也能探寻E4u站长是如何在一个本就日薄西山的行业中经营自己的网站长达13年并且屹立不倒。

正文:

谈起E4u,估计大部分人的反映就是:“用来冲浪赚钱几乎是白日做梦、交换来的流量质量低的惊人,不要幻想会有多少转化……”。 另外有一些稍高级一点的玩家,比如在网站上购买流量包的人,经常会后悔自己的行为,因为E4u目前的流量质量实在太低了,而且相比于其它PTC站点,它的流量包显得过分昂贵了。造成的结果是,被坑过的小广告主往往不会在这个站购买第二次流量包,购买会员?更别提了。

然而令人震惊的是,就是在这样的环境下,E4u依然有能力做到让一批用户成为付费用户,并且使得这批用户转化为续费用户。E4u的站长又是如何做到的呢?除了卖会员以及流量包,E4u还有哪些潜藏的收入来源呢?伴随着这些问题,我进行了长达一年的思考,直到今天也仅仅拨开了E4u运营的很小一部分秘密。所以今天就写下这篇文章,对我的思考进行一个阶段性小结。

一、利润来源

(1)销售广告包

个人认为是整个站点中最为鸡肋的一块业务了。随着这种站点的流量价值越来越低,几乎没有人愿意购买广告包服务了。不过目前E4u的做法是把这样的流量包提取出部分,搭配在其它业务中一起销售。

(2)销售会员

会员的销售应该算是E4u的支柱业务了,我们看到几乎在各种E4u的活动中和服务中,都会有升级会员获得额外的优惠和释放工具全部功能的权限。

(3)任务墙

这一块的话,e4u接入了所有不少市面上比较流行的任务墙,比如Trailpay, Matomy, PaymentWall, SuperRewards, PeanutLabs, Persona.ly…会员在任务墙上做完任务之后可以获得Points,Points只可以转化为Credits,或者兑换成为会员。

(4)建站服务

很多人没有注意到,其实E4u的母公司Relmax主要在贩售自己家的主机,域名和网站设计服务,另外还有banner设计,logo设计以及技术支持。E4u只是他们家设计出的一个站点,他们设计的站点还包括著名的GPT站点,比如大名鼎鼎的UniqueRewards,1.0版本和2.0版本都是通过Relmax帮助设计的。神奇的是,他们居然还帮助过Webmoney这样的电子钱包网站做过设计。部分站点展示可以通过这个链接看到:http://www.relmax.com/portfolio/websites.html

 

二、流量来源

(1)PTC或者流量交换站

Easyhits4u有相当一部分流量来自于各大PTC站点,TX站点,这部分流量并不能产生多少利润,但是却可以带来很多乐于冲浪赚钱的会员,保证E4u最重要的功能,流量交换能够平稳正常运转。

(2)文章站

这是非常有意思的一点,很多人没有注意到,e4u这样的站点其实非常重视文章营销以及站点的seo建设。在站点的Article版块里面会看到非常非常多的优秀网赚类文章。作为交换,E4u会允许站长在文章的末尾加入一条自己网站的外链。文章列表:https://www.easyhits4u.com/articles/

(3)Rotator顶部悬浮广告

不得不说E4u的运营是个头脑极其精明的人。Rotator悬浮广告是这么一回事,首先E4u提供了一个着陆页面在线设计的小工具,自带统计功能,能追踪点击,流量来源,颇为强大。有很多站长都使用他们家的免费着陆页面工具,并且给页面导入大量流量。如果使用的是E4u的免费版本着陆页工具的话,E4u会在页面顶部插入一个浮动的小广告条,我自己测试过,在引入大流量的时候,这个广告条确实能拉不少会员。

(4)超多,超级强大的友链交换列表

这堪称是E4u获取外链的神器。各种各样的网站都可以来交换链接。在你将自己主站的链接放进E4u的链接列表之前必须要将e4u的链接放在自己的站点上才能通过审核。目前E4u通过这一手段获取了非常丰富的外链:http://www.easyhits4u.com/Directory

 

三、奖励制度

(1)个人冲浪奖励

基本奖励是每冲浪1000页奖励500-1000个credits,并且会有$0.3的奖金。

(2)冲浪竞赛奖励

每隔一段时间,为了激励会员更多的冲浪,保证网站的活力。E4u都会推出新的冲浪竞赛。比如现在的规则是:

每日会评选出 Drawing Ticket的Winners,从中抽取出10人奖励$1,10人奖励500Credits,5000Banner Impressions, 5000Text Impressions。在冲浪中你会随机获取Drawing Ticket这样的道具,获取的越多,中奖的几率越高。

(3)下线奖励,$0.1 cpa奖励

如果你的下线首次冲浪满100页的话,会奖励上线$0.1。

(4)购买会员或流量包cps提成奖励

如果下线购买了会员或者流量包的话,会获取一定比例的佣金(免费会员获得10%,黄金会员获得20%,终极会员获得40%)

(5)季度推广排名赛奖励

E4u每隔一段时间就会退出自己的推广比赛。比如春季推广比赛,推广会员数量前十名可以获得相应的奖励。

 

四、盈利能力综合分析

暂时空缺

 

五、杀手锏(让人购买黄金会员或者终极会员的最佳产品)

说到E4u最厉害的地方,我觉得还是他们家的“Easy Rotator”服务。这个服务可以说是帮助了一大批不会代码的站长来制作一个流量分发的页面;人总是趋于懒惰的,当E4u免费提供这项服务时,也就没有人愿意自己再去开发一套了。从另一个角度来看,如果一个购买流量的站长选用的是E4u的Easy Rotator服务来分配流量和任务页面的话,会有很大的几率一直续费下去。而E4u应该也会紧紧抓住这批客户。

 

六、过气产品、衍生产品与盈利终端的捆绑-变废为宝

几乎可以确定的是,销售会员将会是E4u最重要的业务。而前面说到,由于目前冲浪站的流量质量越来越低,导致类似于E4u这样的站点现在卖起流量来虽然极其困难,如果光是直接售卖流量包的话,那几乎是没有什么效果的。但是如果将流量包的价格直接加在高级会员上,比如购买黄金会员,每月需$7.95,除去会员带来的种种好处,另外赠送2500 Credits。如每月续费,则每月奖励500 credits, 2000 banner & 2500 text 。同样,如果购买终极会员,每月需$19.95。首次购买赠送5000 Credits,如续费,每月赠送1000 credits, 5000 banner & 5000 text。这样做一是为了更好地推销自己家的高级会员,另一方面则是将原本卖不动的广告流量包的价值加装到高级会员上。

 

七、丰富的支付方式

无论何种情况,如果面对的是全球的会员的话,完善支付方式是必须的事情。可以看到,现在Easyhits4u使用的paymentwall API基本上支持了各种网银,paypal, payza, 信用卡,甚至是支付宝。另外还配有Coupon Code,在结算时输入可以获得一定的优惠。

 

八、现阶段我从E4u中学到的东西, E4u案例中体现出的商业思维有哪些

(1)会员站的流通货币设计

E4u共有三种可以代表货币的东西,分别是美元,Credits,Points。相互之间可以按照比例兑换。但值得注意的是,所有的Credits和Points均不可兑换成为美元,但是却可以兑换成为banner,text广告点数,甚至是黄金会员。这样的设计有以下几点好处,一方面可以减少站点的支付量。另一方面可以让会员拥有更多选择,用赚来的Credits或者Points来体验更多的服务或功能。将他们潜移默化,逐步变为付费会员。

(2)会员的作用(不同的产品,同一个盈利终端)

这个站点最有意思的地方就是会员的作用了。E4u的会员就如同万金油一般,接入了几乎所有的盈利渠道。这里会用一张图来表示:

Easyhits4unaotu

从这张图可以看出,E4u几乎的所有服务项目都是围绕着卖出会员而设计的。

(3)不放过每一个可能产生利润的点

这点非常的重要,充分利用其站点的每一个功能去营销,深度挖掘潜在的利润。我经常会犯这样的错误,总认为某个项目肯定是不赚钱的。包括Easyhits4u,我曾经认为这个站点的站长应该赚不了什么钱,流量质量那么差。应该没有人会去购买流量包以及长期购买高级会员,不久就会倒闭或者半死不活。但是进过深度的分析之后,才发现站长在经营网站方面居然有如此深厚的功力,不愧为低端流量交换站中典范。

令人遗憾的是,至今我仍然没有运营一个网站的经验。很多方面,或者潜在的利润点依然无法看见。因此,这篇分析文应该是漏洞百出的。这就需要依赖今后的不懈努力,以及在公司里虚心像老大学习才能逐渐明白其中的道理。希望明年再次针对本文做一个补充。看看在公司里锻炼一年的时间能够有多少长进。